你的长期激励计划，员工真的看懂了吗？

很多公司做长期激励，方案设计得挺漂亮，阵仗也挺大，又是开会又是签协议。结果很多员工却没啥感觉，过一段时间再问好几个骨干员工都是一脸懵：“好像是有这么个事…具体咋算的？忘了…” 老板钱花了，效果却没到，冤不冤？

这问题出在哪儿？不是员工不识货，而是公司在“卖”这个长期激励的时候，根本没把它的价值讲明白。就像你在淘宝上买了个东西，收到了一个快递，里面是件好东西，但你只看到一个没有任何宣传的包裹，你根本不知道它的价值，甚至都懒得拆开。很多公司的长期激励，就是那个“不知道是啥”的包裹。

本期要探讨的问题是公司在做长期激励时应该如何做好宣传，才能提高员工对长期激励计划的价值感和重视感，有何具体方法可以借鉴？

很多企公司在宣传长期激励的时候，姿态就像是在发一个“通知”，给你一踏厚厚的协议，全是法律条款和数字，HR就一句话：“签个字，这是公司给你的奖励。” 心里除了有点懵，真没太多感觉。

我遇到过一个比较有意思的公司，他们在长期激励的启动会上干脆给每位核心员工发了一封“来自未来的信”。信里写着：假如你五年后依然在公司，手里能拿到多少股权分红，你会怎么用？有人说买房，有人说送孩子出国。一下子，大家的眼睛都亮了。数字还是那些数字，但换个讲法，立马不一样。

在做长期激励的宣讲时，如果只是HR在讲，效果一般。我们更需要的是领导要亲自背书。老板亲自上台讲，他不需要讲长期激励方案的PPT，也不需要讲一堆条款，而是讲他对公司的愿景。比如：“我希望三年后，我们上市的时候，台下坐着的你们都能是股东。”

很多长期激励宣传最大的毛病是“讲得太专业”。什么“解锁条件、行权价格、净利润增长率”，听十分钟头就大了。我们不妨换一种方式，比如，把激励比作“种一棵树”。你今天栽下去，明年看不到结果，但五年后树上结的果子，全是你的。这样一比喻，员工马上就明白。要做到让员工听得懂，记得住。

而且长期激励的宣传别只在启动会上讲一次。宣传不是一锤子买卖，很多公司启动会上热闹一下，之后就没声音了。员工过一阵子就忘了自己还有这个计划。更聪明的办法是，定期“复盘”。比如在年度总结会上，把长期激励和公司业绩挂钩，告诉大家：“去年我们的目标达成了，所以你们的激励池子里又涨了多少。”

长期激励的宣传要接地气，别怕“俗”。有些公司怕宣传显得“庸俗”，就故意高大上。其实员工不在乎你讲得多文雅，他们在乎的是自己到底能得到啥。我很喜欢一个细节：有公司在宣传股权激励时，直接请财务模拟了几个收入场景，比如“如果你拿到 1000 股，三年后公司估值到多少，你手里可能是几十万”。这种算账方式很直白，员工一下子就明白了。

别怕算账显得功利，激励本来就是功利的。讲透了，反而会让大家更有干劲。

长期激励，不是靠合同本身就能把人留住的。合同是冷冰冰的，宣传才是有温度的部分。宣传就是“让员工看到自己的未来”，而不是“让他们背合同条款”。

长期激励是个好东西，但它不是灵丹妙药。它不能弥补日常管理的缺失，也不能代替及时的表扬和奖金。它的本质，是一场关于信任和预期的管理。公司得先相信员工能一起创造未来，员工也得相信公司画的蓝图真的能实现。

要让员工真正重视你的长期激励，核心就是把冰冷的制度，注入人情味，把抽象的价值，变成具象的故事。这不仅仅是HR的工作，更是整个公司自上而下，需要共同努力的事情。当员工真正明白，手中的那份文件，不仅仅是一张纸，更是自己努力的回报，和公司未来的连接点时，那份归属感和动力，才会油然而生。

希望每个努力的员工，都能得到应有的认可和回报。也希望每个公司，都能把这份心意，准确无误地传递出去。

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