5个人效分析维度，精准优化企业绩效管理

张颖老师在每周的薪酬训练营班会上都会回答学员提出的一些的问题，我们会将学员的问题和老师的回答整理后在公众号发给大家。本期为该系列的第五十四期。

Q：如何快速查看现有员工薪酬倒挂情况？

A：在管理薪酬体系时，了解员工薪酬倒挂情况至关重要。薪酬倒挂指的是在相同岗位和职级中，绩效较高的员工薪酬低于绩效较低的员工，这种情况需要及时纠正以确保薪酬公平合理。查看方式可以通过以下方法进行：

1、点对点的比较。

选择同一岗位/族群下相同职级的员工，比较同一绩效水平下的薪酬差异。如果差异较大，可能存在不公平现象。

观察同一岗位族群下相同职级的员工，注意是否存在高绩效员工薪酬低于低绩效员工的情况，这是薪酬倒挂的信号。

2、整体情况的综合分析。

对不同绩效水平的员工进行薪酬位置的分段分布分析，了解薪酬在整体群体中的分布情况。

观察是否存在趋势，即绩效越好，薪酬分布位置越高。反之，如果存在薪酬分布不符合预期的情况，可能暗示着薪酬倒挂的存在。

这样的细致比较和整体分析将有助于迅速发现薪酬倒挂的问题，并为及时调整和优化薪酬体系提供有力依据。保持薪酬的公平性不仅有助于激发员工积极性，也是构建健康组织文化的关键一环。

Q：老师可以分享一些如何分析人效的方法吗？

A：人效是现在越来越多公司关注的问题。在当今企业竞争激烈的环境下，科学而有效地分析人效成为提升企业绩效的不可或缺的一环。10个人发挥的作用和8个人发挥的作用到底有多大的差别，增加多的2个人能不能带来更多的经济效益，这是公司非常关注的。我们作为HR薪酬模块的人员，还是要具备不断地从业务的角度思考问题的特点，也就是从老板角度思考问题，这样才能大大提升我们在公司内的话语权和影响力，所以，人效分析是必须要重点关注和掌握的。

1、 人创绩效的多维度解析。

人均销售额和人均毛利的计算是深度了解单个员工绩效的关键。进一步细分行业特点，将标准化的人效数据与同行业公司对比，有助于企业识别自身在市场中的定位。此外，建议将人创绩效数据与员工培训、激励计划等因素结合，形成更全面的人效评估体系。

计算方法：人均销售额（人均毛利）=公司总销售额（毛利）/人数。

2、每万元工资绩效的精准衡量。

万元工资创造的销售收入是人效分析的关键指标之一。为了更全面地把握工资绩效，建议将其细分到不同岗位、部门，并考虑员工的工作年限和专业背景等因素。这样的分析将为企业提供更具体的薪酬策略制定和绩效激励方案调整的依据。

计算方法：万元工资的销售收入=统计周期的销售收入/统计周期的工资总额；或者，每万元工资的销售收入=毛利/人力成本的总额。

3、人创绩效的增长率。

连续两年的人效数据对比能够揭示出人效的变化趋势。在分析人创绩效的增长率时，建议结合员工满意度、离职率等数据，以更全面的视角了解企业人力资本的可持续发展性。此外，将人创绩效与市场趋势和竞争对手数据对比，有助于制定更具前瞻性的战略规划。

计算方法：人创绩效的增长率 =（当期的人均销售收入-上一期人均销售收入）/当期的人均销售收入。

4、工资费用率的精细观察。

工资费用率的降低是企业经济效益提升的直接反映。为了深入了解该比率的降低原因，建议将其拆解为薪酬、福利、培训等不同组成部分，以找出潜在的优化点。与员工满意度、绩效奖励等因素结合，形成有针对性的薪酬管理策略。

计算方法：工资费用率=各项人资成本之和/统计期的销售总额。

5、人员成本与销售收入的协调增长。

在比较员工平均工资增长率与销售收入增长率的比值时，要考虑到员工的贡献度、市场竞争情况等因素。建议结合市场调研数据，预测未来销售增长趋势，从而更准确地调整人力资源投入。此外，注重员工的职业发展规划，提高员工的专业素养，有助于形成人力资本的可持续发展优势。

计算方法：员工平均工资增长率/销售收入增长率。

有效的人效分析需要从多个维度入手，综合考虑企业内外部因素。通过深度分析，企业不仅能够全面了解自身的人效现状，还能够为未来的战略决策提供更为精准的支持。在这个充满挑战和机遇的时代，优化人效是企业赢得未来的关键战略之一。

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