在给offer时，如何更专业地写薪酬，既能规避风险，又能让员工安心？

张颖老师在每周的薪酬训练营班会上都会回答学员提出的一些的问题，我们会将学员的问题和老师的回答整理后在公众号发给大家。本期为该系列的第五十三期。

Q：我们公司是一家做门店销售的公司，年底要做公司内部的薪酬数据分析。对于数据分析我和上级有些分歧，因为门店销售有些员工干了一个月不到就离职了，我的问题是这些一个月内离职的人薪资数据是否要统计到总的数据中来。领导担心的是这些人会拉低整个销售人员的薪酬收入。对于做内部薪酬数据分析您对数据源这块有什么好的建议呢？

A：首先，我们需要明确内部数据分析的目的是什么。一般来说，进行数据分析都是有特定目的的，例如评估薪酬竞争力、成本控制、人均效能或人员流动性等。在没有明确这些目标的情况下，我们需要根据具体情况进行分析。

如果您的目的是分析总支出成本、人员流动率以及人员流动对薪酬成本的影响和趋势等情况，那么我们应该将所有真实的人员数据都纳入考虑范围，以便准确分析出当前的状况。

另一方面，如果您的目标是评估销售人员的平均年薪、竞争力以及与同行业相比的吸引力等因素，那么可以不考虑短期离职员工，只关注全年工作时间的员工，这样分析结果会更加精确。

最后，我建议您尝试从不同维度进行分析，包括考虑短期离职员工的维度以及上述指标等，这样可以更全面地了解公司门店销售人员的薪酬状况。

Q：请问张老师，在上市公司高管薪酬设置和非上市公司的高管薪酬设计中，除了固浮比不同之外，还有哪些需要注意的地方？另外，在高管薪酬方面，有哪些合理的避税考量？

A：高管薪酬的设计主要涉及股票和期权的安排。一般来说，高管薪酬包括固定薪金、年终绩效奖金（短期激励）、股票/股权（长期激励）以及福利待遇。在浮动部分中，最重要的就是年终绩效奖金和股票期权所带来的收益。如果高管能够有效经营公司，每股收益就会增加。简单来说，不考虑出售公司股票和期权的情况下，股权和期权具有分红权，因此高管的分红收入相对较高，分红成为重要的组成部分。对于职业经理人高管来说，虽然股权较少，但会有年度绩效奖金，这些奖金通常是从利润中直接提取一定比例，比如达到100%的目标达成率就可以获得5%或6%的年度绩效奖金。通常来说，高管的固定薪资应该在市场平均水平左右即可。

至于高管避税方面，可以考虑在一些税收优惠的地区注册一家公司，例如天津等城市对来本地办企业的股东有税收优惠政策。母公司可以在子公司持股，高管作为子公司的股东，将一部分工资以公司收益的形式进入子公司。当到达股东可分配利润的阶段时，高管以股东收益的形式获得收入。股东收益的税率大约为20%，相对于个人所得税最高可达35%的税率来说，可以节省不少税款。

此外，根据新的个税政策，也有一些个税免征额可以利用。

Q：请问张老师，在入职通知书上如何更专业地写薪酬，既能规避风险，又能让员工安心。

A：在撰写入职通知书（offer）时，关于薪酬部分的表述可以遵循以下几点：

1、基本工资：明确写明员工的月基本工资，包括试用期和转正后的工资。如果有多个项目组成固定薪的部分，也应详细列出。

2、奖金：对于奖金的描述要非常严谨，可以约定奖金的范围，但需要说明相应的条件。例如，年终奖可以写成：“在公司业绩目标达成且个人绩效达到基本要求的情况下，可以获得相当于2-3个月固定薪的年终奖。”避免使用具体的固定值，如“年终奖2个月”。

3、年薪：尽量避免在入职通知书中承诺和描述年薪，因为年薪包含大量浮动工资，变数较大。如果必须提及年薪，请确保描述条件清晰明了。

4、期权和股票：可以用一句话概括：“公司为您提供一定的期权和股票，具体额度和享有发放方式将会有另外的协议约定。”避免在入职通知书中过多涉及期权和股票的具体条款，以免引起后续纠纷。

5、福利和假期：可以在入职通知书中列出公司提供的福利和假期，如旅游、团建、医疗等，以提升公司的整体福利和吸引力。

6、遵守法律法规：在撰写入职通知书时，确保所有内容符合国家劳动法规定，避免产生法律风险。

通过以上几点注意事项，可以在入职通知书中更专业地表述薪酬，既能规避风险，又能让员工安心。

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